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渠道网>环保加盟>人员管理>如何才能成为一个出色的太阳能热水器导购员?

如何才能成为一个出色的太阳能热水器导购员?

2017年08月23日 15:13 来源:渠道网

在太阳能热水器加盟店中,导购是必须要有的,消费者在购买商品的时候,通常都是摇摆不定的,导购的存在就是为了坚定消费者的购物信念。所以说,导购的存在对太阳能热水器加盟店业绩的增加是非常有用的。那么,如何才能成为一个有些的导购呢?

太阳能热水器加盟店员是否优秀关乎整个店的销售业绩,一般顾客都是带有消费目的和需求来的,因此要懂得如何去抓紧每一个潜在客户,机不可失失不再来,那么,导购要如何推销产品了,快速建立 “买卖”关系呢?首先,给顾客更多的产品信息,询问顾客需求时如果是连续的发问就显得过于死板,也导致顾客心理厌烦,造成心理的紧张,再往下就很难沟通了,导购在了解顾客信息时要旁敲侧击,坚决避免连续发问。

如何服务这些顾客才能保持销售业绩的增长,这是每个太阳能热水器销售人员需要认真思考的问题。可以针对不同的客户群建立资料档案,并且定期性地回访并整理客户的反馈意见。同时,销售人员还要不断增进太阳能热水器知识,为不同顾客提供适合的推荐,这样才能向着高销售额,高业绩冲刺。

导太阳能热水器购要尽量延长顾客在店内逗留的时间,通过客户亲自做实验、提供健康饮水信息和建议、让客户观看已安装太阳能热水器的图片等等,这样就能够增加店内人气,吸引更多的顾客进店,走到消费者的心里去。

太阳能热水器加盟店导购必备的销售技能还有很多,除此之外,太阳能热水器加盟店的店主要充分利用好自身的优势,对导购也要有专职的培训,这样才能保证业绩稳定,赢得更多顾客的肯定,已经开店的朋友也可以上述的这些方法去做,寻求更大的发展。


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