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渠道网>环保加盟>店铺经营>节能环保产品加盟店的成功营销策略

节能环保产品加盟店的成功营销策略

2016年05月19日 09:49 来源:渠道网

随着环保市场的不断扩大,市场上的节能环保产品加盟店也就在不断增多,当市场上升到**高度的时候,创业者在经营自己的店铺时,就需要借助良好的营销策略来提高自己的市场实力度以及产品销量。那么,创业者应该如何做好节能环保产品加盟店的营销呢?

1、节能环保产品加盟店从技术定位像人性需求定位转变

再高科技的产品,大部分也是给普通消费者用的。很多专职术语或者环保公益、马尔代夫马上要沉默和他们都没什么关系,节能环保厂商要从消费者自身出发,定位产品的功能、用途、需求,说消费者听得懂、爱听的话,让消费者明明白白,乐意购买、

2、节能环保产品加盟店持续生动化的教育

我们发现很多节能环保产品的宣传手册,贴满了各种认证证书、证书、获奖证书,销售人员也是言必称产品获得什么等等,和消费者需求却隔离了,再好的东西也要生动的让消费者感受到,如果**当年在参加世博会之际,一不留神“被打碎”的话,可能今天**还是贵州无人知晓的小酒厂。如何生动化教育,敲碎消费者心中的疑虑坚冰是关键所在。没有触动,没有体验,就没有业绩,没有销售。炒作可以,但不是王道。

3、节能环保产品加盟店从卖产品提升至提供解决方案

目前大所数的节能环保企业,还是在初级的销售产品,但这还远远不够,需要从卖产品提升至提供解决方案,例如劲释咨询协助上海艾谷有机食品公司,专职销售生态环保安全食品,导入解决方案模式,提出五分钟营养有机餐的概念,每天为客户提供健康方便的有机菜谱和咨询,提升了客户的忠诚度,大大扩大了品牌的美誉度和口碑宣传,成为一种新的时尚生活在上海白领、金领间开始普及。事实证明,通过给消费者提供个性化、系统化的解决方案,往往能大大提升销量,而这个过程往往实际上是可以标准化、流程化的,并不会给企业带来多少成本。

4、节能环保产品加盟店建立社会影响力

做节能环保的产品就必须建立社会影响力,这样才能打消潜在顾客的疑虑,放心购买。当然建立社会影响力依赖广告传播往往效果有限,缺少互动和生动性,好的方式通过事件营销、政府公关、新闻报道、软文宣传、网络病毒式的传播等手段,建立广泛的社会公信力和美誉度,降低产品的推广难度。

5、节能环保产品加盟店塑造品牌

节能环保企业必须要有塑造品牌的经营意识,现在已经不仅仅是产品、技术的竞争,更是品牌的竞争,塑造什么样的品牌意味着将来拥有什么样的市场,塑造一个具有责任感,关注环保的企业形象,将会为企业的无形资产和有形资产带来很多的**作用。

6、节能环保产品加盟店跟踪服务,建立口碑

对购买或使用自己产品的消费者,企业要持续跟踪和服务,指导他们如何正确操作,如何使用更加节能环保,强化和激励他们的行为,并接受客观评价和改良建议,可能消费者使用感受和使用心得,才是产品真正的卖点,也是打消其他潜在消费者购买疑虑的重要手段,建立良好的口碑,是让节能环保产品流行起来的必要方式。


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(责任编辑:qinzhiying)

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