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渠道网>环保加盟>开店故事>如何从一家小店发展成环保产业主力军

如何从一家小店发展成环保产业主力军

2016年05月13日 17:14 来源:渠道网

空气质量问题不是一个部门一个国家的问题,而是每一个普通人的问题,2005年的一天,王国庆(化名)在报纸上看到上述有关空气污染危害数据的报道。这篇文章对王国庆启发很大,他认为随着人们对室内空气污染危害认识的逐步深入及健康环保意识增强,防治和治理室内(包括汽车内)污染有很大商机和市场。如果有一个好的产品,好的平台,一定会大有可为。

【调查市场 寻找货源】

有了思路后的王国庆在自己所在的城市对新装修房作了市场调查,70%以上的新居业主需要解决室内空气污染问题。市场需求有了,那么货源从何而来呢?正当王国庆犯愁之际,一天环保部门的朋友向他介绍目前国际认可的植物精华空气环保技术,核心是利用从天然植物中的提取液,通过渗透、吸附装修所产生的有毒气体,分解为水和二氧化碳,从而消除有毒气体,还新居自然空气,治理后第二天就可以入住,而且治理一套100平方米左右的新房,只要400元左右。具有经济、环保、无二次污染,使用安全、方便等特点,颇具使用和推广价值!他在咨询了“大鼻子”所有的业务之后,随即与厂家签订了区域经销协议,并首批进了3000元货物。

【多样营销,全面开花结果】

王国庆明白,好产品,关键要让大家都知道,宣传很重要。他先在自己的建材店里设展示架,专门摆放“大鼻子”空气检测治理产品售卖。新产品一上架就吸引了众多顾客,店里一下聚起了人气,为了丰富产品品种,王先生又分别引进了符合新居环保健康理念的新居空气净化竹炭系列、茶枕系列产品100多种,与“空气检测治理”系列产品配套销售。“环保居家”也带动了店里竹炭、茶枕等环保货品的销售。为了扩大新产品的知名度,他还在节假日到生活小区进行促销活动,在新楼盘派发宣传单,业主一传十、十传百,产品越来越好卖。看到王国庆的“环保居家” 空气净化系列产品旺热的销售情况,别的建材店、油漆涂料店老板纷纷向他要求代卖环保居家产品。在厂家的全方位支持下,他放心地发展分销商,还跟装修队、装修公司、建材超市、宠物用品超市、汽车美容店等合作,编织了庞大的销售网络,产品销售旺爆,仅用一年多的时间,王国庆就从建材店的小店主,变成为资产上百万的环保居家用品小老板。

【连锁效应,做大新居健康事业】

王国庆的“环保居家” 健康事业在福建的中小投资者中也引发了投资热潮。据“大鼻子”空气净化项目的福建负责人刘先生介绍,短短一个月该项目已有好几家区域总代理商,包括厦门、建瓯、罗源、永泰……而其它大部分区域投资者不下50人对该项目产生浓厚兴趣,“我们正在考核他们的资质” 刘先生如是说。据了解,目前大鼻子在福建的招商不收取任何加盟费。加盟方式有三种:一为经销制(非独家,有名额限制),首批进货只要3000元即可从事该项目,适合已有店面的兼营产品业务。二为加盟店制,即专营大鼻子“环保居家”用品专卖店,首批进货8000元即可(有名额限制)。三为代理制,即每个区域仅招收一家代理商(公司、个人均可)独家运营,由区域代理商发展经销商、加盟店,总部不再增设第二个代理商,首批进货30000元即可。


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